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德生意:一小时售罄 | 农产品如何快速营销

好生意 · 2019-11-08 18:22

开店的人物千篇一律,售罄的爆款万里挑一。

  农户最不想听到的两个字就是:滞销,但对于农产品来说,滞销现象却又比比皆是,例如:海南辣椒降至4毛钱一斤,最终滞销倒掉;广东红薯降至2毛钱一斤,最终滞销送去喂猪;云南怒江、玉溪,四川攀枝花、米易,陕西潼关,山东淄博等地,滞销的新闻层出不穷,农产品市场跌宕起伏……


  当农民一边饱经风霜与天灾做斗争,一边面朝黄土背朝天劳作,辛苦劳作一年到头来却因为滞销收不回本钱,这也难怪越来越多的农民做出“宁可将地撂荒,也不流转土地”的无奈举动。


  分析当下的水果滞销现象,显然是“相对过剩”所导致的问题,农产品难卖成了困扰农业发展的大问题。很多农户甚至企业存在一个误区,认为产品的销售必须进入超市,因为超市拥有庞大的消费群体,并且消费模式成熟,然而他们不知道的是,超市回款速度慢,产品的更新迭代也是个问题。


  无独有偶,身处山西天镇县最西端的农户王贵,今年就出现土豆滞销的困境。同样是土豆,别人24.9元热销,自己苦心劳作的成果却滞销。吞声忍泪之余,老王和当地政府联系了实名农户寻求解决之道。实名农户按照电商扶贫的思路,制定了“老王土豆计划”。

  “老王土豆计划”

  一、活动预热准备

  确定土豆产品、包装、物流等事宜后,实名农户制定了9.9元拼团方案。


  二、活动方案

  实名农户借助“德生意”小程序商城拼团工具“9.9元拼团”方案,同时撰写“老王土豆”事例,借助微信公众号、搜狐等新媒体渠道分发。


  三、渠道推广

  (1)微信公众号推广

  实名农户利用微信公众号发送推文《紧急求助!5斤9.9元,大批土豆急盼销路!》进行推广宣传,增加老王土豆的曝光量,活动上线1小时,土豆全部售罄。不仅如此,售罄之后还有部分朋友在公众号留言咨询是否还有存货,还想购买。在微信生态中,首先推文的文字及图片的扩散传播速度就比较快;其次,开展拼团、砍价这种具有高社交性活动的交互性,能够通过一个种子用户带来多个新用户,最终达到精准引流的目的。


  (2)社群推广

  实名农户和德生意社群里的成员很多都是积累下来的客户,对实名农户和德生意的信赖程度高,在社群推广不仅可以通过曝光提高销量,还可以通过老客户分享实现二次传播。在流量为王的现在,“老王土豆”就是通过拼团的引流方式,低成本高效率获得大量精准用户,成功破除了土豆滞销的困境。


  (3) H5推广

  在推广过程中,实名农户还采用了H5推广方式,在信息时代,H5传播、分享过程中的障碍极少,加上微信、微博等平台所具备的传播力极强,因此H5传播的范围也相当广泛。


  小程序商城冲破原本的地理桎梏,通过社交渠道走向全国,让全国范围内的消费者知晓并认可这些来自原产地的好农产。这不仅能让原产地的农民实现增收,还能满足粉丝们消费天然农产品的需求,同时也带动地方政府对贫困地区的收入,唤起社会各界力量对贫困地区和消费扶贫的持续关注。


  德生意严格挑选农产品选品,确保农产品品质,让消费者买得放心,也吃得安心,也通过分销、拼团的模式,有效提高贫困地区农产品交易的效率,将贫困地区最具特色的产品推荐给大家,更达到精准扶贫的效果。