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德生意:双11来啦,你要买买买还是赚赚赚呢?

好生意 · 2019-11-05 15:30

  双11了就要来啦,双11是买买买还是赚赚赚你考虑好了吗?这里有一份双十一活动方案策划干货,瞄一眼别人的双11是怎么赚赚赚吧。

 

  活动方案从以下四个方面给大家做分享


  一、店铺自检

  二、设立目标

  三、确定活动方式

  四、确定活动执行流程

 

  一、店铺自检

  就是对自己的电商店铺运营状况进行检查,对已经上架的产品进行整理和重新规划。

  1、展示店铺及商品

  把店铺上的商品图片及详情页介绍进行梳理,然后再进行商品的分类,把双11活动商品放在最显眼的位置。这样做可以提高店铺的浏览体验,整理规划商品品类。

  2、店铺数据分析

  就是对店铺的流量、粉丝的属性及购买习惯进行调研、分析。通过数据分析,策划品牌及产品的双11的玩法。

  3、展示店铺及商品

  确定双11活动要打造的爆款,把爆款及其他活动款的商品选择好,进行产品营销的规划。

 

  二、设立目标

  双11活动的目标,就是把店铺上的商品尽可能地卖出去,提高店铺销售量,实现增收!具体又可分解为以下4个部分。

  1、吸引用户

  制定双11活动攻略,通过传播吸引用户的关注。

  2、使用户购买

  通过限量秒杀、0元抽奖团引爆朋友圈,并吸引用户到店购买。

  3、让用户多买

  通过满减、优惠券等活动吸引用户多购买店铺内的商品。

  4、让用户扩散

  通过砍价、拼团、分销,促进用户扩散朋友圈,进行活动的传播。

 

  三、确定活动方式

  首先,确定店面的装修与整体感觉。主要是对本店首页和宝贝的内容页进行美工,尽量做到图文并茂,时刻都要充满购物节大促销的气氛,调动消费者的购买欲望。

  装修阶段分为三个:

  1、节前

  渲染购物节的气氛,提前吸引消费者对双11购物节大促的期待心理,甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销,使用户对本店持有关注。

  2、购物节

  店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象,针对商品推出各式各样的促销方式,不管忙或不忙,为每一个顾客做好服务。

  3、节后

  体现在双11购物节过去,但是促销余热还未褪去,让迟来的买家、或者关注本店的买家,还能享受到购物节带给他们的促销福利。

 

  四、确定活动执行流程

  1、规划活动准备表

  主要是以表格的形式确认好每个活动期间的工作流程。

  2、进行活动预热

  通过预售、抢优惠券等形式举办预热活动,通过公众号、微信群、员工朋友圈、公司论坛等渠道传播。

  3、引爆活动

  通过全民拼团、爆款抢购、抽取免单等形式引爆活动,吸引用户的注意力,再通过新媒体、直播、短视频、异业合作等渠道进行推广宣传。

 

  一次好的双11活动,不仅需要可执行可落地的方法,更需要一套营销工具的助力。


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