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德生意:小程序如何推广,这些技能你get了吗?

好生意 · 2019-10-15 17:43

  

弱肉强食的互联网世界,如何获取流量以及如何赢得用户的“芳心”便是企业最关注的问题。

  互联网世界,用户使用平台的频次越高、停留的时间越长,就意味着用户看到广告的机会越大,产品销售出去的可能性就越高。在这场争夺流量、争夺用户的无硝烟“战争”中,有一个新角色大摇大摆地站出了,这个新角色叫小程序。

  小程序的出现让很多商家面临同一个问题,那就是如何推广小程序?


  你所做的小程序一定要以用户为中心,以人为本,用户希望看到什么你就给什么,准没错!


  知己知彼,才能百战不殆。在学习如何推广之前,我们首先看一下小程序的流量入口占比情况:

  据小程序各流量入口占比相关数据显示,分享入口:34%,快捷入口:26%,公众号:14%,二维码:9%,跳转:7%, 其它:10%。从这个数据我们可以总结出,目前用户使用小程序的途径依然是线上分享、微信公众号与朋友圈以及线下这三个渠道,那么问题来了,我们该如果让小程序有效传播呢?


  一、明确产品定位与指向用户

  先问自己三点:你要做什么,你要做给谁,你要做成什么样?

  对于产品,你要明确知道你要做的是什么,你的产品具有什么价值,例如你是水果店,那么你要让用户进店就知道你经营的是水果而不是玩具。

  对于用户,你要明确你要做给谁,也就是你要面对什么客户以及提供什么服务,最后要记住你的目标用户的习惯和属性。要谨记产品是为用户服务,一切从客户角度去考虑这个问题。

  最后一点,就是你要做成什么样?这是对产品发展的目标描述,确定目标可以有效避免产品发展的大方向出错。互联网发展迅速,所以产品发展目标的设定周期要短,不要做三五年规划。


  二、活动策划

  小程序已经不能在角落里安静地装13了,它需要的是一个爆发机会。活动以一周一次频率来执行,加强用户的记忆习惯,也有利于传播。

  活动推荐:

  1、微信社交“立减金”

  用户在小程序内完成支付后,可参与分享获取“立减金”的机会,好友领取后便可进行新一轮消费。

  2、注册或推荐注册就送10元优惠券,刺激老客户拉新。

  3、转发抽奖,此活动可在微信朋友圈或微博进行,有效获取新用户。

  4、微信派发红包,建立微信群,以红包为引邀请新老客户进群,便于形成自己的私域流量池。


  三、微信引流

  小程序在微信的推广十分重要,通过公众号、朋友圈和社群分享的裂变效应,提高小程序的展现量,让更多的用户熟悉和了解小程序,进而了解企业,最终谈单、成交。

  1、公众号引流:小程序的推广不是丢个太阳二维码就会有效果的,不能推送是小程序天生的缺陷设定,而微信公众号正好弥补了这一缺陷。公众号关联小程序,将小程序码或小程序页插入在微信文图中进行传播,公众号可以通过小程序变现,小程序可以通过公众号进行有温度的传播,小程序和公众号实现双赢。

  2、朋友圈引流:朋友圈推广量大,用户精准,在朋友圈引流,内容是催化剂也是黏稠剂,要拉近你和用户的距离,那就要精准把握用户的需求。在内容方面注意1+1:推广的信息+呼吁行动,配图方面注意色彩和搭配,你要做一个精彩的人,也要做一个精彩的朋友圈。

  3、社群引流:建立微信群,以红包为引邀请新老客户进群,同时发展群内意见领袖共同协助发展群,必要时给予物质上激励。另外,社群还需要配备官方客服,主要目的在于围绕群主题定期互动与解决客户问题。


  四、线下门店推广

  小程序自带“附近的小程序”功能,用户可以通过附近的小程序看到附件商家的小程序信息,这对于增加商业机会有一定的帮助。

  另外,商家可以在线下门店设置小程序扫码点,通过优惠活动引导进店的用户扫码使用小程序,最终引流至小程序商城。

 

  要推广好自己的小程序,最重要的就是在用户心里留下记忆,让用户下次再想用这类工具的时候第一个想到的不是别人,而是你!